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卫企追求高附加值与经销商共赢

时间:2019-05-14 22:06:16 来源:互联网 阅读:0次

卫企追求高附加值与经销商共赢

随着越来越多的外贸卫浴企业加入国内市场的“争夺战”,“以量取胜”、“以低价取胜”成为越来越多的卫浴企业的发展思路,陷入低质低价竞争的恶性循环。在这样的市场背景下,仍有一些企业坚持以品味、质量、和设计占领市场,平湖市郁洁卫浴的总经理许建军就毫不避讳地介绍起自己企业的“零库存”和“高附加值”。

据许总介绍,郁洁卫浴在国内市场的强项产品是“非标个性化”浴室柜,他们的浴室柜不仅款式多,重要的是能够接受消费者提出的各种尺寸要求,而这在很多其他的品牌浴室柜商家那里是没法做到的。之所以这样,是为了给经销商的销售带来的便利。“非标的都能做,标准的当然更没有问题了。”许总笑着说。

早在2000年的时候,郁洁卫浴就投入到了浴室柜产品的研发、设计、生产中来了,而当时国内家装行业对浴室柜这个产品的认知度还不是很高,生产的厂家也少,郁洁正是平湖卫浴基地家专业的浴室柜生产商。在产品定位上,许总始终坚持“一分价钱一分货”,并且坚持一条龙的生产模式(浴室柜+台盆+浴室镜全部自主生产),整体化的研发设计。十年来,郁洁卫浴依靠自主研发和高品质的产品,逐步成为国内卫浴市场浴室柜的标志性品牌。

面对08年下半年以来愈加激烈的市场竞争,许总却说感到压力不大,这主要得益于郁洁卫浴下单生产的模式,浴室柜产品的个性化强,下单生产保证了企业的“零库存”,“零积压”,不会给资金周转带来问题。徐总说,今年的卫浴市场将上演一场恶战,但是也正是市场和企业调整的好时机。今年郁洁卫浴的市场战略仍是以产品开发为主,依靠新款推动新的利润,另外还要通过终端市场的扩容也就是招商代理来吸引更多的订单。经过几番比较,许总选择了中洁的招商宝这个平台,结合参加一些展会和业务员的实地考察,在全国范围开展招商代理活动。许总说,他们目前已经通过联系中洁的“意向经销商”,成功合作了几个客户;在采访的当天,又有一家经销商通过招商宝成为郁洁卫浴的代理商。

此外,郁洁卫浴也已经做好了5月上海厨卫展的参展准备,通过行业展会和“上卫浴展会”(招商宝)相结合的方式,更好的拓展内销市场。

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